掌握三大法宝 地板品牌不惧寒冬!

2019-06-12 09:04  来自: 未知

【中国木地板网】2019年会过得怎么样?其实已经不用过多猜测,因为我们已经在2019年的大门里面埋头苦干。

有人说是寒冬,日子会比较难过。有人觉得变化不大,比2018年差点,但不致于差到寒冷或是降温。还有人觉得又一轮机会到了。

难与不难,寒冷还是温暖,往往都是相对的,取决于我们自身的智慧、决策与行动力。

(图片来源:昵图网,侵删)

环境永远在变化,消费群体也在变化,政策也在不断调整,市场怎么可能一成不变。唯一不变的是,我们只有提升应变能力,把自己的护城河挖宽一些、挖深一点。

据研究,不担心寒冬、依然信心坚定、充满斗志的家居品牌,一般都有如下三个特征:

01 鸡蛋放在几个篮子里

有人讲专注,觉得聚焦一条业务线,做到极致,把市场做透,就是战无不胜的法宝。放到一定的时间段内,这个说法有道理,确实是正确的。

比如欧派靠橱柜起家,三棵树凭工程漆异军突起,简一将大理石瓷砖做得非常牛,喜临门的床垫生意依然霸气外露,柏尔久盛天格们全力以赴地暖地板。即使像可口可乐、微软、苹果、联想、华为、腾讯、阿里巴巴等公司,都有自己聚焦的领域。

但是,大家要注意,能够保持较长时间成功的公司,它可能是发家于针尖业务,但绝对不会一直死守针尖,最终掉死在一棵树上。基本上都有几只篮子,用来放不同的鸡蛋。

大材研究总结发现,目前泛家居行业里,营收上了10亿规模的公司,80%以上至少都有两条生龙活虎的主业务线,同时还可能有几支预备队紧随身后。而那些50亿规模、100亿规模的公司,业务线更广。

像深耕涂料市场的三棵树,工程漆主打,同时有装饰涂料、家具涂料、辅料、防水材料与马上住服务担当助攻力量。

欧派、大自然、圣象、百得胜、全友等大家居公司,旗下至少铺了5条业务线,一半以上的业务表现都不错,剩下没盈利的业务亏损也不大,正在靠近自负盈亏。

即便寒冬来了,经济下行,整个行业都在萎缩,但对于这种有几只鸡蛋、几个篮子的公司,不会太过担心,伤了一根筋,它还有其它几根主心骨支撑着。大不了将亏损的业务剥离出来,或者关掉。

02 没有那种项目大坑

有些公司本身体量也比较大,业务基本面健康,鸡蛋也没有放一个篮子里,有几只下奶的现金牛,但问题就出在,连续投几个项目,长期大把资金扔进去,一直无法盈利,无底洞。

掉进项目大坑里了,拔不出来,想止损又不甘心。扮演现金奶牛角色的业务一旦出问题,或者说某些业务线遭遇供应商催款,法院一判,多米诺骨牌效应就可能爆发,全盘就崩溃。

乐视就遭遇过,在爆发危机之前,一切风生水起,主营业务2016年曾实现220多亿的营收,全国开了上万家门店,乐机在国产里排在第9名,市值曾经炒到1600亿,布局七大生态,结果危机一引爆,全线滑落,那么多实力派战将,都没有力挽狂澜。

所以,再大的公司,一旦盘子铺得太大,吃钱的亏损业务多了,负债率又高,想渡过寒冬的可能性极低。反过来,哪怕规模小一点,但没有那种项目大坑,现金流正常,寒冬来了也就是少赚一点,挺过去问题不大。

说不准还有意外收获,比如行业里的其他野心家垮了,掉坑里起不来,甚至破产,留出来的市场空间自然被其他活下来的公司去瓜分,你说这是不是收获。

寒冬里赛跑,竞争,往往比的不是谁跑得最快,而是谁跑得最久,不趴下就可能赢了。那种跑得太快的,反而容易出问题。

对于泛家居行业的公司来讲,摊子铺得非常大的目前还没有,哪怕是投资收购,最多也就是几十亿。

比如红星美凯龙、顾家家居、曲美家居、居然之家等,主营业务表现都不错,手上还持有一些物业,承担销售功能的门店大部分都是经销商建的,整个运营成本并不高,暂时还没有爬不起来的那种经营大坑。



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